Empreendedores reais contra aqueles que estão enganando a todos

│Empreendedores reais contra aqueles que estão enganando a   │todos (mas principalmente a si mesmos).

 

Então, eu notei um padrão (tanto em mim mesmo quanto em outras pessoas). A grande maioria das pessoas que aspiram a ser empreendedores não está realmente fazendo o que os empreendedores precisam fazer.

 

Eles estão agindo como empreendedores.

 

Mas eles não estão trabalhando para construir um negócio real.

 

│Em vez de resolver um problema real, eles estão vivendo em uma terra de │sonhos que não existe. Em vez de construir um produto real, eles estão │construindo um site e cartões de visita muito bonitos. Em vez de tentar obter │clientes reais, eles estão estabelecendo seu perfil no LinkedIn, certificando-se │de que há "CEO" escrito em todos os lugares. Em vez de fornecer valor às │pessoas, elas se concentram em criar contas de mídia social sem sentido.

 

Em resumo, eles estão fazendo muitas coisas que “parecem” o tipo de coisas que imaginamos que os empreendedores estão fazendo. Mas eles são realmente apenas um trabalho ocupado sem sentido.

Outras pessoas que os encontram podem realmente acreditar que estão executando esse negócio incrível. Na realidade, no entanto, essa pessoa está apenas perdendo dinheiro, não fazendo isso.

Por causa de suas excelentes habilidades de atuação, o nome mais adequado para pessoas assim é "ator-ator".

 

Aqui estão alguns comportamentos típicos dos atores-prefeitos:

 

• Aprendendo a codificar
• Construindo um site
• “Pesquisando” e comparando melhores soluções tecnológicas ao problema X
• Impressão de cartões de visita
• Contratar um designer para criar… [insira aqui qualquer coisa: logotipo, cartão de visita, panfleto, site etc.]
• Escrevendo uma cópia fantástica para o seu perfil do LinkedIn
• Dando a si mesmo o título: "CEO" e certificando-se de que está escrito em qualquer material de marketing que você colocar em suas mãos
• Indo para todos os tipos de eventos de rede "quentes"
• Contratação de um contador (apesar de ter receita zero)
• lançando centenas de idéias diferentes para diferentes investidores e enviando propostas de negócios
• Comprando todos os tipos de cursos on-line por centenas / milhares de dólares

Enquanto a maioria dessas atividades é parte do que as empresas fazem, elas mesmas não formam um negócio. Uma "entidade incorporada" com um site bonito não é um negócio.

 

Se não está ganhando dinheiro.

 

Se não tiver clientes.

 

Se não tiver um produto para vender.

 

Você vê, todas essas atividades são apenas " consumo " se não contribuem para a geração de fluxo de caixa. Pode-se dizer que você é um consumidor incorporado de serviços e outras coisas.

 

Você está dando muitos negócios para outras pessoas. Então, sim, de certa forma você está fazendo algo de bom no mundo. Mas você mesmo não tem negócios. Você está apenas perdendo dinheiro.

 

Pergunte a si mesmo:

• Por quanto tempo você consegue continuar assim?
• Qual é o sentido de fazer isso? Para impressionar outras pessoas? Ter orgulho de si mesmo por ser um grande "CEO"?
• Este é realmente o uso mais eficaz do seu tempo?

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O que é um empreendedor?

Um empreendedor é uma pessoa que está construindo um negócio. E uma empresa é um sistema automatizado que gera fluxo de caixa para seu proprietário.

Então, qual é a tarefa de um empreendedor?

A tarefa de um empreendedor é imaginar um sistema de trabalho que gere fluxo de caixa e o transforme em realidade. Isso significa que o sistema precisa estar fundamentado na realidade.

Isso poderia significar coisas como:

• realidades de mercado (ou seja, os clientes realmente querem isso? Eles estão realmente dispostos a pagar por isso? Estou resolvendo um problema real? Posso concorrer de maneira realista com os concorrentes existentes?)
• realidades de viabilidade (ou seja, isso é realmente escalável? Isso pode ganhar dinheiro suficiente para ser um negócio viável? A infraestrutura existe para transformar isso em realidade?)
• realidades pessoais (ou seja, posso realmente construir isso considerando o meu orçamento? Eu tenho as habilidades para executar este negócio? Posso construir isso antes de ir à falência?)

Você pode chegar a grandes ideias o quanto quiser, pode imaginar tudo o que quiser, se não for possível transformar essa ideia em um negócio que gere uma quantidade confiável (e suficiente) de lucro, então é inútil.

Afinal, há apenas uma razão lógica para estar no negócio:

Para configurar um sistema que gera automaticamente fluxo de caixa para você sem você necessariamente ter que se envolver muito com isso. Para liberar seu tempo para que você possa usá-lo da maneira mais útil possível.

Se você quiser usar esse tempo para fazer mais trabalho na sua empresa e dimensioná-lo, tudo bem.

 

Um negócio não é um negócio, a menos que seja:

• escalonável (ou seja, tem o potencial de servir muitos clientes ou fornecer um valor extremamente profundo para alguns selecionados)
• automatizado (ou seja, não requer quantidade substancial de tempo do lado do proprietário e pode se sustentar na ausência do proprietário)
• rentável (ou seja, faz mais dinheiro do que custa para manter E vale a pena para o proprietário)

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O que fazer para mudar o ator-empreendedor para o verdadeiro empreendedor?

Foto de Marco Bianchetti no Unsplash

 

Mais uma vez, o verdadeiro trabalho de um empreendedor é conceber um negócio e tomar as medidas necessárias para transformar essa visão em realidade. Então, o primeiro passo é a visão em si.

Não é um tipo de visão de sonho la la land.

Mas um que pode ser dimensionado, automatizado e lucrativo.

Então, a primeira coisa a fazer é criar um modelo de negócios adequado. Não há um plano de negócios teórico de 150 páginas, mas um modelo de trabalho real (pode ser compartilhado em uma frase ou em um único pedaço de papel) que é baseado na realidade.

Você tem um modelo de negócios em funcionamento somente DEPOIS de já ter testado suas suposições no mercado e feito sua primeira venda lucrativa. Até lá, você só tem uma ideia.

 

Suas primeiras prioridades neste estágio devem ser:

• descobrindo um mercado alvo viável
• descobrindo um problema real para o qual seu mercado-alvo está disposto a pagar se resolvido
• surgindo com uma ideia de produto que pode ser automatizada, escalada e lucrativa (o produto não precisa necessariamente ser realmente criado ainda - uma landing page será suficiente)
• testando suas suposições sobre o mercado-alvo, fazendo ofertas de teste para seus clientes
• faça iterações do seu produto até que as pessoas respondam
• fazendo sua primeira venda lucrativa (que você sabe que é realisticamente replicável e pode ser vendida a um número suficiente de pessoas)

Para a maioria dessas coisas, você não precisará de um cartão de visita, um site, um canal de mídia social, habilidades de codificação, panfletos lindamente projetados ou mesmo páginas de destino, e especialmente nenhum contador.

Ah, e você provavelmente nem precisa de uma entidade corporativa (apenas ainda).

A segunda etapa começa depois de validar suas suposições, apresentar uma ideia de produto que as pessoas estejam realmente dispostas a pagar e fazer suas primeiras vendas.

É nesta fase que você vai all-in no processo.

Mas ainda assim, você pode não precisar de um site, cartões de visita ou qualquer outra coisa.

 

O que você precisa fazer é investir seu tempo no desenvolvimento de um produto incrível, construindo lentamente sua base de clientes e tentando fazer seus clientes existentes felizes.

 

Só construa ' coisas ' quando você realmente precisar.

 

Só construa " coisas " quando sua empresa lhe der dinheiro para pagar por essas coisas.

 

Apenas construa ' coisas ' quando isso torna sua vida muito mais fácil.

 

Por exemplo, um site funcional e um ótimo funil de vendas são formas fantásticas de automatizar parte de seus processos de negócios. Mas você precisa urgentemente deles se tiver zero - ou até um punhado de vendas?

 

Provavelmente não

 

Usando um provedor de automação de e-mail gratuito (como o MailChimp) para construir uma landing page pode ser suficiente neste estágio. É provavelmente o suficiente para os seus clientes verem o que você está oferecendo, decidir se querem ou não e fazer uma compra.

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Conclusão:

Se você quiser permanecer um ator para sempre, considere se tornar um ator real. Porque, então, você pode realmente ter uma chance de monetizar suas habilidades.

 

Agir como se você fosse um CEO não fará nada por você, no entanto.

Só custa dinheiro para manter essa imagem de si mesmo. Isso só lhe custa tempo. Só custa energia. Isso só faz com que você se sinta ansioso, estressado e inútil.

 

Você nunca será capaz de ganhar algum dinheiro sério sem um modelo de negócios baseado na realidade.

 

Você nunca encontrará um modelo de negócios em funcionamento sem alguma pesquisa, teste, iteração e validação adequados.

 

Você nunca construirá uma base de clientes real só porque tem um site bonito, cartão de visita ou perfil do LinkedIn.

Não.

 

O que as pessoas querem é soluções para seus problemas. Encontre um problema real pelo qual as pessoas estão dispostas a pagar, resolva-o com segurança e com lucro, e você tem um negócio.

Tudo o resto é apenas fluff ou bom ter.

A menos, é claro, que você esteja realmente dependente dessas coisas agora , a fim de escalar seu negócio, automatizá-lo ou torná-lo lucrativo.