Por que seus primeiros US $ 1.000 (que você conseguiu extra) são tão incrivelmente importantes

    |Os primeiros US $ 1.000 que você ganhou por conta própria.

Você fez esse dinheiro não porque trabalhou com outra pessoa, mas porque viu uma necessidade e a preencheu. Não porque você desistiu de sua liberdade, mas porque você criou valor.

Não é muito dinheiro.

Não fará uma diferença real em sua vida.

Mas isso mostra que você pode ganhar dinheiro por conta própria. Que você tenha os recursos para resolver os problemas de outras pessoas. Que existe uma oportunidade aqui para escalar.

Talvez você tenha feito esse dinheiro como freelancer.

E sim, freelancer não é um negócio escalável.

Freelancing significa que você ainda está trocando seu tempo por dinheiro, assim como um empregado faz. A principal diferença é que você tem controle sobre quem são seus clientes e que precisa fazer tudo além da própria embarcação (por exemplo, aquisição de clientes).

Então, é verdade que, como freelancer, você não está necessariamente no caminho certo para construir um negócio real e escalável.

MAS pode muito bem servir como o começo de uma longa jornada. Uma jornada pela qual você descobre um verdadeiro mercado-alvo, problemas reais de clientes e oferece uma solução pela qual as pessoas estão dispostas a pagar.

Porque são esses três fatores que formam os requisitos básicos de um modelo de negócios viável:

• um mercado-alvo que está disposto a gastar dinheiro
• um problema real enfrentado por pessoas reais
• uma solução que as pessoas estão dispostas a pagar

O primeiro grande passo

    O primeiro grande passo de qualquer negócio é sempre a validação de um produto / mercado. Isso significa que você se torna 100% certo de que há pessoas por aí que estão dispostas a pagar uma quantia em X pela sua solução.

Nota: Você só pode ter 100% de certeza disso quando realmente tiver clientes pagantes. É por isso que o obstáculo de vendas de US $ 1 mil é tão poderoso para ser feito (para a maioria das pequenas empresas).

Mas deixe-me dizer também isso:

Só porque você fez suas primeiras vendas, isso não significa necessariamente que você tenha um negócio vendável.

Para ser escalável, você precisa ser capaz de vender uma quantidade suficiente de produtos em uma margem suficiente para atingir suas metas financeiras. Digamos que seu objetivo seja ganhar US $ 10.000 por mês.

Isso significa que você poderia vender:

• 500 unidades de produto x lucro de $ 20 por venda
• 20 unidades de produto x lucro de $ 500 por venda
• 10 unidades de produto x lucro de $ 100 por venda
• etc.

Agora, o problema é: dado o tempo e os recursos que você tem à sua disposição (ou poderia criar), será real para você alcançar esses números?

Por exemplo:

    Digamos que você ofereça um pacote de marketing de conteúdo por US $ 500 por venda. Isso significa que você teria que vender 20 desses pacotes para atingir suas metas financeiras. Você teria tempo e recursos para atender 20 clientes, pois também teria que gastar tempo em marketing e vendas, contabilidade e diferentes aspectos do negócio?

Talvez a resposta para essa pergunta seja NÃO.

Então, você terá que terceirizar uma parte da responsabilidade para um funcionário ou para uma parte externa. Agora, obviamente, a quantidade de lucro que você faz por venda diminuirá.

De repente, o que fez você $ 500 em lucro só faz você $ 250. Então, você terá que começar a servir 40 clientes para alcançar seus objetivos financeiros.

O ponto é:

Se você está oferecendo um produto / serviço e os pressupostos que você está fazendo sobre o seu negócio não são fundamentados na realidade, então você vai ter um problema sério.

Por exemplo, os custos da terceirização de uma parte do seu negócio podem ser muito maiores do que o esperado. Ou as pessoas podem estar dispostas a pagar significativamente menos. Ou, o número de clientes que você pode converter em um determinado período de tempo é muito menor do que o esperado.

    Você pode acabar ...

    … Trabalhando duro, enquanto no final do mês não sobrou dinheiro.

    … Ter mais custos do que rendimentos (ou seja, o seu negócio está a perder dinheiro).

    … Ter que aumentar os preços a ponto de ninguém mais estar disposto a pagar.

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Validação

Depois de ter feito seus primeiros US $ 1.000 (ou qualquer outro valor), tudo se resume a validar até que ponto esse negócio específico pode ser dimensionado e automatizado.

Questões de escala:

•     Qual é o tamanho da oportunidade de mercado?
•     quanto os clientes estão realmente dispostos a pagar por isso?
•     Quantas unidades deste produto posso vender de forma realista?
•     a que taxa e custo posso adquirir novos clientes?

Questões de automação:

•     que aspectos deste negócio podem ser automatizados (seja pela terceirização ou pela aplicação de soluções tecnológicas)?
•     qual seria o custo envolvido com essas soluções para automação?
•     Essas soluções podem manter os mesmos padrões de qualidade?
•     Como o uso dessas soluções afetará as margens de lucro?

Responder a perguntas como essas é importante porque só assim você pode evitar cair na armadilha de entrar em um negócio que simplesmente não vale a pena em termos da equação tempo / esforço.

Sempre abordar essas questões com o objetivo final em mente:

    Estabelecer um sistema automatizado que lhe permitirá administrar esse negócio sem o seu próprio envolvimento ativo, enquanto ainda cumpre seus objetivos financeiros.

Uma vez que você se deparar com uma parte da equação que pode tornar impossível a realização desse objetivo final, essa é uma GRANDE bandeira vermelha para você. Você terá que cavar mais fundo e talvez repensar todo o modelo de negócios.

Por quê?

Porque você não quer ser aquela pessoa dirigindo uma empresa que exige seu próprio envolvimento 24 horas por dia, 7 dias por semana, e ainda deixa você sem dinheiro no final do mês.

Você não quer ser aquela pessoa que começa a odiar o trabalho dele, só porque você está preso em um monstro de sua própria criação.

Conclusão:

    Seu primeiro US $ 1.000 em dinheiro próprio é uma grande oportunidade para você. Mas, ao mesmo tempo, também é um risco enorme. Pode fazer com que você chegue a conclusões erradas muito rapidamente.

O fato de você ter feito esses US $ 1.000 com sucesso não necessariamente lhe diz que pode transformar isso em um modelo de negócios viável.

Sempre pergunte a si mesmo:

• isso é escalável?
• isso pode ser automatizado?
• Será que isso pode realmente ser lucrativo o suficiente para satisfazer meus requisitos financeiros mínimos?

Tudo isso está sujeito a um feedback constante de aprendizagem, teste, medição e validação de suposições. Nada no negócio deve ser tomado como garantido. Tudo precisa ser questionado.

Tudo é uma suposição a ser testada.

Desse modo, o fato de você ser capaz de fazer seus primeiros US $ 1.000 de seu produto / serviço é apenas um pequeno passo. Mas é importante, no entanto.

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