Ser um empreendedor bem-sucedido não é apenas ter as melhores ideias

A maioria das pessoas pensa que ser empreendedor é ter essa grande ideia. E isso é. Para começar algo novo, você precisa ter uma ideia que funcione: algo que as pessoas precisam, algo que elas querem e, o mais importante - pelo menos para as pessoas que investem em sua ideia - algo escalável.

Mas o que eu encontrei de entrevistar vários empreendedores que se concentram em consultoria, internet e desenvolvimento de software é que, sem a capacidade de executar uma ideia - de ter uma ideia e transformá-la em uma organização viva, dinâmica e viável - você está condenado ao fracasso. E para muitos empreendedores que são pensadores, em vez de empreendedores, essa é uma ideia assustadora.

Por exemplo, um proprietário de uma empresa de software me contou como estava ansioso por fazer vendas para os clientes. Ele adorava desenvolver o produto, e também gostava de falar sobre o produto para clientes em potencial, porque acreditava realmente nele. Mas quando chegasse a hora de fazer o "pedido", ele congelaria. Ele tropeçava, trepidava e, em muitos casos, simplesmente nem pedia a venda. O CEO de uma pequena empresa de consultoria com quem conversei lamentou o quanto foi difícil para ele espalhar a notícia sobre sua empresa em conferências e eventos de networking por causa de sua natureza introvertida e tímida. E o CEO de uma empresa start-up da Internet acreditava profundamente na missão de sua empresa, mas lutava moralmente ao lançar potenciais funcionários no “sonho” sem divulgar a realidade completa: eles poderiam não ter uma quantidade suficiente de dinheiro para passar pelo mês.

Como os empreendedores voltados para a ideia podem se tornar empreendedores e aprender a arrecadar dinheiro, investir em investidores, contratar e demitir funcionários - especialmente quando isso os força fora de suas zonas de conforto pessoal e profissional?

O primeiro passo é realmente reconhecer - e assumir - os desafios. Nenhum de nós gosta de admitir nossas fraquezas e falhas, mas, para melhorar, precisamos fazê-lo. Cada um dos empreendedores bem-sucedidos com quem falei acabou reconhecendo a importância dessas tarefas necessárias, porém difíceis, e que, em muitos casos, eram coisas que vinham evitando ou adiando - em detrimento de seus negócios.

O próximo passo crítico é abraçar o seu propósito e missão, porque isso lhe dará motivação e coragem para realmente dar o salto necessário. Por exemplo, Maran Nelson, CEO da Clara Labs , disse sobre o poder da convicção em atuar fora de sua zona de conforto como CEO, especialmente quando arrecada fundos: “A coisa mais importante que aprendi sobre captação de recursos é acreditar fundamentalmente no que você está fazendo. Sabendo que isso é bom. Você tem que saber que o que está fazendo é bom e que deve existir no mundo. ”Convicção é a sensação, no fundo, de que o que você está fazendo - e até mesmo lutando - ao agir fora da sua zona de conforto vale a pena. Que a dor vale o ganho. E dado o desafio inerente que muitas tarefas apresentam aos empreendedores iniciantes, ter essa convicção é uma parte crítica do quebra-cabeça.

Finalmente, o último conselho que aprendi ao falar com empresários é a importância de encontrar o seu próprio caminho. Assim como não existe uma estratégia única para se tornar um empreendedor, também não existe uma estratégia única para aprender a atuar fora de sua zona de conforto. Por exemplo, se você precisar atrair investidores, mas odeia pedir dinheiro, registre as primeiras frases da sua mensagem ou leve um colega com quem você se sinta mais confiante ou que possa ajudar com sua proposta. Ou lembre-se da sua missão antes de entrar na sala, para que tenha um objetivo superior, o que pode facilitar a apresentação. Seja o que for, você pode encontrar seu próprio modo de lidar com esses momentos necessários, mas difíceis. Os empresários com quem conversei, que foram bem-sucedidos em atuar fora de suas zonas de conforto, conseguiram encontrar maneiras simples como essas para serem eficazes, sem se perderem no processo.

No final, a maioria das pessoas associa o empreendedorismo a idéias. Mas para muitos, o verdadeiro empreendedorismo acontece internamente - com o processo de intensificar, ter coragem e fazer coisas que você nunca imaginou que seria capaz de fazer. Ao flexionar seu comportamento e aprender a agir fora de sua zona de conforto, você estará bem encaminhado para alcançar seus objetivos.