5 coisas que você precisa saber antes de abrir um dispensário
Administrar um dispensário de sucesso tem seus próprios desafios. Você precisa estar em conformidade e ser lucrativo - e nessa ordem.
Quando o Colorado legalizou pela primeira vez a maconha recreativa em 2014, ela abriu as portas para que novos empreendedores capitalizassem a indústria florescente. Nos últimos quatro anos, muitas novas lojas foram abertas, inúmeros produtos foram criados e mais negócios continuam a surgir e prosperar - gerando mais de US $ 1,5 bilhão em receita em 2017, de acordo com o Departamento de Receita do Colorado .
Até o momento, existem mais de 500 dispensários espalhados pelo Colorado - mais em Denver do que nas lojas Starbucks, McDonald's e 7-Eleven juntas . Mas enquanto muitos desses dispensários estão prosperando, um bom número deles está gerando receitas muito abaixo da média da indústria.
A questão é por quê? Estando nos estágios iniciais da legalização, a nascente indústria de cannabis está atraindo muitos para lucrar com a chamada “corrida verde”. É por isso que lancei meu dispensário, Green Man Cannabis, há nove anos. Mas esta indústria oferece desafios únicos aos empreendedores que você nunca esperaria. Aqui estão algumas das principais coisas que você precisa saber antes de mergulhar e abrir seu próprio dispensário.
Entrei na indústria da cannabis com toda a confiança no mundo, tendo mais de uma década de experiência como um empreendedor em série de sucesso. Porque eu não era novo em fumar maconha e administrar um negócio era uma segunda natureza para mim. Eu imaginei: quão difícil poderia ser?
Resposta: Muito difícil. Eu perdi milhões devido a erros caros, oportunidades perdidas e falha total de algumas idéias. Se eu tivesse procurado conselho desde o início, muitos desses erros poderiam ter sido evitados.
Quando se trata de contabilidade, impostos, segurança, conformidade, seguros, bancos, proteções legais, marketing e assuntos governamentais, há considerações especiais que são exclusivas da indústria de cannabis. Eu não posso enfatizar o suficiente para os recém-chegados de que você precisa fazer parceria com as pessoas certas, que têm uma quantidade significativa de contatos no setor e que realmente possuíram, operaram ou trabalharam com um dispensário de sucesso ou cresceram. Você não pode simplesmente contratar um contador velho. Você já deveria ter passado por uma auditoria de IRS ou duas com uma empresa de maconha.
A maioria dos aplicativos é baseada em mérito e exige a capacidade de demonstrar que você será um bom operador. Isso significa que as pessoas no aplicativo devem ter experiência no setor ou mostrar que têm a capacidade de executar um plano de negócios bem elaborado, pronto para o sucesso.
Mais uma vez, você não pode fazer isso sozinho. Se você é novo na indústria de cannabis, você vai querer procurar aconselhamento especializado para obter a visão necessária. Ao longo do aplicativo, você é solicitado a demonstrar e ter respostas para perguntas difíceis que envolvem a operação do negócio. Por exemplo, você precisa compartilhar como você vai lidar com a segurança e como você vai lidar com o armazenamento do produto. Você precisa ter respostas reais e legítimas ou não ganhará a licença.
Se você está em um estado que é novo para a legalização, seja seu uso medicinal ou também recreativo, você precisa moderar seu entusiasmo da corrida verde. É bom permanecer otimista, mas você também precisa ser realista e pragmático em sua abordagem.
Pode levar alguns anos até que novos mercados se ponham no chão. O lançamento pode ser significativamente atrasado ou a inscrição de pacientes medicinais pode ser muito menor do que o esperado. Eu tenho feito parte dos negócios legais de cannabis em nove estados, logo depois que cada um deles legalizou a maconha, e um desses cenários que mencionei aconteceu em sete desses estados.
Muitas pessoas acham que vão ficar ricas rapidamente, estão erradas. Você não será um negócio imediato de fluxo de caixa. Além disso, você precisa de meio milhão de dólares ou mais para lançar totalmente um dispensário.
Acabei de ser expulso de outro banco esta manhă. Nos meus nove anos na indústria de cannabis, esta é a nona vez que fui expulso de um banco. Às vezes, meu relacionamento com o banco é bom por um ano ou dois, e às vezes estou procurando um novo parceiro bancário a cada poucos meses. Você realmente se torna uma persona nongrada aos bancos quando opera na indústria da cannabis.
Mas, bancário é possível. Eu fui capaz de bancar com sucesso em vários estados, e apenas operou em dinheiro por dois anos.
A fim de garantir uma conta bancária, você precisa encontrar os poucos bancos que se identificam como dispostos a negociar com as empresas de cannabis. Não se preocupe com grandes bancos como o Wells Fargo ou o Chase; eles não vão tocar no seu negócio. Você precisa procurar por cooperativas de crédito menores e bancos regionais.
Idealmente, eles já estão abertos sobre a sua vontade de depositar em contas de maconha. Se não, seja honesto com eles sobre o seu negócio. Há uma linha tênue que você precisa andar, se você não quer ser expulso de um banco, mas é mais importante ser sincero.
E saiba que eles podem aceitar seu dispensário na compensação, mas alguns meses depois decidem que precisam cancelar sua conta. Acontece. Fomos expulsos porque eles decidiram que não poderiam tocar em nosso dinheiro, porque isso anularia seu seguro FDIC. Consegui. Agora, no próximo.
Como a cannabis não é legalmente federal, muitos fornecedores têm receio de trabalhar com empresas do setor. Eles temem que isso possa atrapalhar sua reputação ou colocá-los em problemas. Você encontrará isso com quase todo tipo de fornecedor que seu dispensário possa precisar.
Para combater isso, você pode fazer duas coisas: trabalhar com alguém que está na indústria há anos e que já examinou as conexões com as quais deseja apresentá-lo ou ser honesto com o fornecedor. Para administrar um dispensário de sucesso, você precisa estar em conformidade e ser lucrativo - nessa ordem. Parte da conformidade está sendo verdadeira. Mentir não está cumprindo.
Não deixe que todos esses fatores o dissuadem de entrar no negócio da cannabis. O momento está do seu lado. Mais estados estão legalizando a cannabis recreativa e medicinal a cada ano em um ritmo acelerado. Enquanto isso continua e a percepção do público sobre a planta mais controversa do país se normaliza, acredito que a indústria da maconha pode estar vendo uma receita próxima de US $ 300 bilhões por ano.
Você só precisa ser inteligente e procurar os parceiros certos para ajudá-lo, de forma complacente e lucrativa, a concretizar sua visão de se tornar um empreendedor de cannabis.
Até o momento, existem mais de 500 dispensários espalhados pelo Colorado - mais em Denver do que nas lojas Starbucks, McDonald's e 7-Eleven juntas . Mas enquanto muitos desses dispensários estão prosperando, um bom número deles está gerando receitas muito abaixo da média da indústria.
A questão é por quê? Estando nos estágios iniciais da legalização, a nascente indústria de cannabis está atraindo muitos para lucrar com a chamada “corrida verde”. É por isso que lancei meu dispensário, Green Man Cannabis, há nove anos. Mas esta indústria oferece desafios únicos aos empreendedores que você nunca esperaria. Aqui estão algumas das principais coisas que você precisa saber antes de mergulhar e abrir seu próprio dispensário.
1. Só porque você fumou maconha durante anos ou dirigiu um negócio, não faz de você um especialista.
Entrei na indústria da cannabis com toda a confiança no mundo, tendo mais de uma década de experiência como um empreendedor em série de sucesso. Porque eu não era novo em fumar maconha e administrar um negócio era uma segunda natureza para mim. Eu imaginei: quão difícil poderia ser?
Resposta: Muito difícil. Eu perdi milhões devido a erros caros, oportunidades perdidas e falha total de algumas idéias. Se eu tivesse procurado conselho desde o início, muitos desses erros poderiam ter sido evitados.
Quando se trata de contabilidade, impostos, segurança, conformidade, seguros, bancos, proteções legais, marketing e assuntos governamentais, há considerações especiais que são exclusivas da indústria de cannabis. Eu não posso enfatizar o suficiente para os recém-chegados de que você precisa fazer parceria com as pessoas certas, que têm uma quantidade significativa de contatos no setor e que realmente possuíram, operaram ou trabalharam com um dispensário de sucesso ou cresceram. Você não pode simplesmente contratar um contador velho. Você já deveria ter passado por uma auditoria de IRS ou duas com uma empresa de maconha.
2. A obtenção de uma licença de dispensário é difícil.
A maioria dos aplicativos é baseada em mérito e exige a capacidade de demonstrar que você será um bom operador. Isso significa que as pessoas no aplicativo devem ter experiência no setor ou mostrar que têm a capacidade de executar um plano de negócios bem elaborado, pronto para o sucesso.
Mais uma vez, você não pode fazer isso sozinho. Se você é novo na indústria de cannabis, você vai querer procurar aconselhamento especializado para obter a visão necessária. Ao longo do aplicativo, você é solicitado a demonstrar e ter respostas para perguntas difíceis que envolvem a operação do negócio. Por exemplo, você precisa compartilhar como você vai lidar com a segurança e como você vai lidar com o armazenamento do produto. Você precisa ter respostas reais e legítimas ou não ganhará a licença.
3. Você precisa de capital e paciência significativas.
Se você está em um estado que é novo para a legalização, seja seu uso medicinal ou também recreativo, você precisa moderar seu entusiasmo da corrida verde. É bom permanecer otimista, mas você também precisa ser realista e pragmático em sua abordagem.
Pode levar alguns anos até que novos mercados se ponham no chão. O lançamento pode ser significativamente atrasado ou a inscrição de pacientes medicinais pode ser muito menor do que o esperado. Eu tenho feito parte dos negócios legais de cannabis em nove estados, logo depois que cada um deles legalizou a maconha, e um desses cenários que mencionei aconteceu em sete desses estados.
Muitas pessoas acham que vão ficar ricas rapidamente, estão erradas. Você não será um negócio imediato de fluxo de caixa. Além disso, você precisa de meio milhão de dólares ou mais para lançar totalmente um dispensário.
4. Você pode obter uma conta bancária
Acabei de ser expulso de outro banco esta manhă. Nos meus nove anos na indústria de cannabis, esta é a nona vez que fui expulso de um banco. Às vezes, meu relacionamento com o banco é bom por um ano ou dois, e às vezes estou procurando um novo parceiro bancário a cada poucos meses. Você realmente se torna uma persona nongrada aos bancos quando opera na indústria da cannabis.
Mas, bancário é possível. Eu fui capaz de bancar com sucesso em vários estados, e apenas operou em dinheiro por dois anos.
A fim de garantir uma conta bancária, você precisa encontrar os poucos bancos que se identificam como dispostos a negociar com as empresas de cannabis. Não se preocupe com grandes bancos como o Wells Fargo ou o Chase; eles não vão tocar no seu negócio. Você precisa procurar por cooperativas de crédito menores e bancos regionais.
Idealmente, eles já estão abertos sobre a sua vontade de depositar em contas de maconha. Se não, seja honesto com eles sobre o seu negócio. Há uma linha tênue que você precisa andar, se você não quer ser expulso de um banco, mas é mais importante ser sincero.
E saiba que eles podem aceitar seu dispensário na compensação, mas alguns meses depois decidem que precisam cancelar sua conta. Acontece. Fomos expulsos porque eles decidiram que não poderiam tocar em nosso dinheiro, porque isso anularia seu seguro FDIC. Consegui. Agora, no próximo.
5. Poucos fornecedores querem trabalhar com você
Como a cannabis não é legalmente federal, muitos fornecedores têm receio de trabalhar com empresas do setor. Eles temem que isso possa atrapalhar sua reputação ou colocá-los em problemas. Você encontrará isso com quase todo tipo de fornecedor que seu dispensário possa precisar.
Para combater isso, você pode fazer duas coisas: trabalhar com alguém que está na indústria há anos e que já examinou as conexões com as quais deseja apresentá-lo ou ser honesto com o fornecedor. Para administrar um dispensário de sucesso, você precisa estar em conformidade e ser lucrativo - nessa ordem. Parte da conformidade está sendo verdadeira. Mentir não está cumprindo.
Pensamentos finais
Não deixe que todos esses fatores o dissuadem de entrar no negócio da cannabis. O momento está do seu lado. Mais estados estão legalizando a cannabis recreativa e medicinal a cada ano em um ritmo acelerado. Enquanto isso continua e a percepção do público sobre a planta mais controversa do país se normaliza, acredito que a indústria da maconha pode estar vendo uma receita próxima de US $ 300 bilhões por ano.
Você só precisa ser inteligente e procurar os parceiros certos para ajudá-lo, de forma complacente e lucrativa, a concretizar sua visão de se tornar um empreendedor de cannabis.
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